今年上半年，杭州余杭经济技术开发区（钱江经济开发区）招商引资捷报频传——共引进了18个重大项目，涉及新能源、智能制造、生物医药等多个领域，总投资达168.5亿元。
经济发展新常态下，招商引资形势也发生重大变化。如何凸显招商引资的“强磁场”效应？余杭经济技术开发区的做法是：实施招商引资“大改革”，有效振兴实体经济发展。
以市场化招商为手段，余杭经济技术开发区创新招商机制，组建杭州余杭招商管理有限公司，构建了专业的招商格局。
依托招商公司，开发区合理配置招商资源，加快招商点位布局，成立了一支既能“单兵作战”又能“团队决战”的招商队伍，围绕“500强”、产业龙头企业和高端制造、生物医药、科技金融及“互联网＋”等产业进行点对点精准招商，促进了一批大项目、好项目落地，带动产业转型升级。
1-6月，余杭经济技术开发区累计完成实到市外内资22.37亿元，完成年目标任务的65.79%；实到浙商回归资金14.62亿元，完成任务的63.57%；实到外资1.63亿美元，完成任务的54.33%，三大指标顺利实现“双过半”。
此外，开发区完善外联合作，建立招商联盟机制，首批聘请了20名龙头企业董事长或总经理为开发区招商联盟顾问，最大限度地利用好外援力量。
例如，贝达药业董事长丁列明从美国引进了循环肿瘤细胞检测项目，该项目能通过血液检测分析判断患者病情，并给出相应的治疗方案，预计明年将投入临床应用；福斯达董事长葛水福引荐的哈工大浩谷项目，计划在开发区成立一个国家级应用研究中心，承担起余杭区域污水污泥处理及资源利用、污油泥减量化和资源化等环境领域关键共性技术、环境污染治理设备的研发和科技成果的产业化。
余杭经济技术开发区产业招商局相关负责人表示，今后开发区将借助招商公司的资源，联合企业招商联盟顾问，瞄准规划调整、产业升级重点区域和项目，着力实现三个转变，即从抓招商指标向抓产业、抓项目转变；从抓招商向抓选商转变；从抓一般项目向抓大、好、高项目转变，进一步落实精准招商，强化跟踪服务，实现招商引资新突破，助推开发区经济社会转型发展。
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