各地项目招商办主任长期在招商引资一线奔波，积累了大量招商引资经验，是对招商引资最具

    各地项目招商办主任长期在招商引资一线奔波，积累了大量招商引资经验，是对招商引资最具发言权的群体之一，选取具有多年招商经验的河北曲周驻杭州招商主任王建光的经验总结与大家分享。

    当前中国经济下行现状可以用复杂和困难概括，县域经济因规模和结构原因感触不会那么强烈和深刻。从南到北成规模、有品牌的企业纷纷倒闭，我所看到的发达地区的工业园区很多企业放假、歇业、出租厂房的广告随处可见。

    危中有机，不意味中国经济停滞不前。随着企业的转型升级，国家经济从高速增长进入中速增长，在危机中市场仍有需求，不可否认，发展的大趋势不可改变。在招商中要耐得住寂寞，建立长效机制，树立亮点，增强吸引力。招商引资怎么才会有好的收获。我的拙见：

    1、依照自身现有优势寻求突破

    比如农业县，就要依托农业资源，发展农副产品深加工产业。重点招引和挖掘与农业相关项目，如利用秸秆加工饲料和牧区建立战略合作，该项目短平快。开发功能性食品，作为今后健康产业，是朝阳项目。全国亚健康人群比例逐年增加，作为快消品的功能食品需求市场潜力巨大，可利用和中国农大特殊关系建立产学研基地。

    2、强化园区建设

    杜绝一切小微企业在乡村两级滥用耕地建厂房，不能以罚代管。发挥政府调控职能，将现有非法占地企业全部集中到园区，充分利用园区现有闲置厂房租赁经营。使园区马上展现活力，增添人气。只要依法清理，马上见成效。

    3、一定完善园区基础配套工作。

    对项目前期的考察和后期入驻至关重要，很多园区目前三通尚且困难，更谈不上五通了。

    4、对新招来的企业，在审批手续上，有些单位仍纠结在部门自己利益上。

    要责成专人协同办理，限期完成。避免许多不和谐现象出现，坏了口碑、损了形象。大手笔才有大突破。

    5、形成全面招商氛围

    老干局、组织部联络本地籍贯老干部和其子女，团委、人社局联络在外工作人士和在外务工青年，撒大网、过细筛，不放过每一丝机会，不经意间可能就是机遇。

    6、对接社会团体

    联络国内外的“商会”、“老乡会”。他们在当地具备广泛的人脉资源，信息量广而宽阔，且有固定场所，便于接洽和跟进，避免了盲目性。

    7、有步骤，懂规矩。

    招商的每位参与者都代表招商形象，由于原来从事的工作与商务活动毫无关联。政有政途，商有商规，避免在接触和洽谈中造成不愉快，有必要进行前期的培训。可以老中青结合，建设强有力的招商团队，才能不辱使命。

    8、对现有入驻企业发挥政府服务功能，主要领导要多指导，多关心，定期组织座谈。

    对能帮助解决的企业困难尽量帮助解决，解决不了的，多出主意，争取理解。企业主长期从事商业经营，对外面世界了解比较多，商界朋友也比较多，上下游供应链，都是招引的对象，对他们要给予足够的尊重和支持。