国际奢侈品代购店集结舟山抢占商机

　　根据世界奢侈品协会2013年春节期间境外奢侈品消费监控报告，2013年春节期间一个月，中国人在境外奢侈品消费累计达85亿美元，相比去年的72亿美元增长了18%，春节期间中国人消费总额按比例分布为：欧洲51%，北美15%，中东11%，港澳台23%，消费主要商品分类比例为：名表33%，皮具26%，时装19%，化妆品及香水17%，其他5%。

　　数据证明，中国人已成为节假日境外最具购买力的奢侈品消费群体，居全球之首。

　　舟山虽是三线城市，但居民的消费水平一直不低，堪比一线城市。舟山人对奢侈品消费情况如何？记者就此做了一番调查。

　　为什么大家都爱买奢侈品？

　　莎莎在舟山定海某事业单位上班，她从大学三年级开始就是奢侈品的忠实粉丝。“我给自己买的第一件奢侈品是Prada的帆布包，市场价4000多元。”因学生时代钱比较少，这个包是她平常省吃俭用，用打工赚来的钱和压岁钱买的。

　　工作后，她对奢侈品的喜爱有增无减，先后入手了巴黎世家、LV和Gucci的包包，卡地亚的手表、戒指和手镯，每年还会去香港“血拼”一把。前些日子朋友过生日，莎莎送了一条菲格拉姆的皮带；最近，她又在四处寻觅巴黎世家最新推出的一款酒红色钱包，“因去年底去香港时没买到，只好托人代购了。”

　　如此大手笔购置奢侈品，需要强大的资金支持，莎莎说，她全年无积蓄，是典型的“月光族”。

　　公务员小曼对奢侈品也颇为喜爱。“从2008年工作就开始买了，主要是买些包、鞋子、衣服。最近一次购买了DIOR的戴妃包和LV的ALMABABY包。”小曼说，她每年在奢侈品方面的支出占到了全年收入的一半。

　　奢侈品究竟有什么魔力，为什么大家都爱买奢侈品？

　　很多奢侈品的消费者在被采访时说，购买那些品牌的原因也不是完全出于自己的喜爱，只是因为奢侈品它代表了一种对品质的追求，也是身份和地位的象征。

　　莎莎说，她享受奢侈品带来的尊贵感，而小曼说，喜欢使用某个牌子久了，所以就买了。

　　出境消费奢侈品何以备受追捧？

　　近年来，随着岛城经济的发展，市民的荷包鼓了起来，选择出境消费，特别是去香港、欧洲等地消费奢侈品的人数持续增加。

　　出境消费奢侈品何以备受追捧？就岛城市民出境消费奢侈品的心理倾向，记者做了一番调查。

　　调查发现，绝大多数的市民认为在境外购买奢侈品价格比境内便宜，“比如，LV的speedy30棋盘格包，杭州大厦里卖6200元，汇率折合完，香港的售价比内地专柜便宜1000多元。”市民陈小姐说，境外奢侈品不但在价格上有优势，而且货源上款式比境内多，挑选的余地更大。

　　此外，也有不少市民将出境购买奢侈品作为假期出游的一个方式，慰劳自己和家人；还有一些海外留学生，他们利用地缘优势，直接从原产地购买货品寄送给国内亲友。这些都刺激着奢侈品的境外消费。

　　舟山奢侈品代购店、国际奢侈品集合店如何抢占商机？

　　民众对奢侈品追捧热度持续升温，直接催生了一批奢侈品代购店和国际奢侈品集合店。

　　记者在舟山定海总府路的一家奢侈品代购店看到，前来挑选奢侈品的顾客络绎不绝。店主LuLu告诉记者，该店专营欧洲奢侈品的销售和代购。

　　与其他奢侈品店相比，“英伦站”有自己的竞争优势。首先，店主自身是一个“奢侈品控”，早年留学英国、徜徉伦敦奢侈品一条街的经历，培养了她对时尚的敏锐触觉和对奢侈品的鉴赏眼光。其次，朋友圈里不少人热衷于消费奢侈品也为她打开了市场。当然，最重要的还是她在国外有自己的买手。“我的买手很多都在奢侈品专卖店上班，有的人还经常去看秀，有好的产品就直接拍照传给我。”LuLu说，她本人也会出国去看秀，看到经典的名品款式，就直接买下来，带回店里销售，售价比国内专柜便宜。“以Burberry的一款衬衣为例，专柜卖3999元，我只卖2800元。”

　　位于舟山定海临城的米兰站也从事奢侈品经营。店员刘女士告诉记者，生意好的时候，一天可以接待20多批客人，成交量达20多万元。一些货品都是老板娘自己去国外采购或者托朋友买好寄回来的，也有一部分是顾客拿到店里寄卖的二手货品。

　　记者调查发现，除了个人开设的奢侈品代购店，不少商场也有自己的国际名品会馆。“我们在价格上不占优势，主要还是从服务和品质两个方面吸引顾客。”舟山凯虹广场PMB国际奢侈品集合店店长Mars说。

　　疯狂消费背后，缺失真正懂品牌内涵的人

　　“刚进入奢侈品圈子的人，对价格很敏感，通常半年或者一年买一件奢侈品。购买力强的人，已经把奢侈品当做商务或者生活的必需品。但这些人里，真正懂得品牌内涵、知晓品牌背后故事的，只有1%。”Mars说，市民对于奢侈品的消费意识，还停留在盲目跟风阶段。

　　另一家奢侈品代购店的店长江女士也给出了类似的看法：“经济实力强的人都有意识花重金要买出自己的个性；实力中等的，大都认为必须要有一两件奢侈品。”