广东企业抢滩 浙江LED市场进入战国时代

　　中国最大的LED平板灯制造和研发企业——深圳市绿色半导体照明有限公司今天在杭州召开发布会，高调宣布进军浙江市场，并将其面向国内市场的子品牌——“喜百年”定位于“服装照明专家”，这也是首个LED照明企业将品牌定位于“细分市场”。有专家表示，广东、浙江的LED产业规模分别居我国第一和第二位，新春伊始，两地市场就不断传出品牌相互渗透，竞争加剧的消息，表明我国LED行业已经进入到“列强纷争”的“战国时代”，未来的三到五年，LED照明市场格局将发生剧烈变化。

　　2015年LED照明产业规模达4500亿元 市场进入“精耕细作”阶段

　　国家发改委年后发布的《半导体照明节能产业规划》提出，到2015年，全部淘汰60W以上白炽灯；促进LED照明节能产业产值年均增长30%左右，2015年达到4500亿元。

　　图为深圳市绿色半导体照明有限公司总经理 陈宝东

　　“规划明确提出要优先推广室内商业照明产品及系统。2013年，LED产业整体景气度有望企稳回升，行业的春天再度来临。”深圳市绿色半导体照明有限公司(以下简称“绿色照明”)总经理陈宝东说，“但是，未来的市场格局将会发生剧烈而深刻的变革，过去依靠粗放式投资，粗放式经营就能获利的好日子一去不复返，市场未来将进入‘精耕细作’阶段。”

　　陈宝东认为，未来的竞争，不再单单是产品的竞争，更是细分市场的竞争，品牌的竞争。目前LED照明市场上、一些专卖店充斥着不同种类的LED照明产品，多数企业的理念都非常简单：只要市场有订单，什么照明产品都做。似乎想在市场爆发之际，把LED照明行业一网打尽。正是由于这种贪大求全、缺乏清晰定位的做法，导致大多数企业面临着订单零散、持续性和批量性订单少的局面；更重要的是，“小而全”往往意味着什么都不是，难以形成固化而鲜明的品牌印象。

　　基于这种考虑，绿色照明将其旗下的两个品牌重新定位。将“喜百年”定位于“服装照明专家”；而绿色照明则继续定位于“办公照明”。

　　在商用照明中，服装照明占60%的份额，而办公照明占20%左右的份额。“谁抢占了服装照明和办公照明两大市场的先机，也就奠定了他在LED照明市场的江湖地位。”陈宝东说。

　　事实上，细分市场正逐渐成为业内有识之士的共识。翰源照明定位在电商市场，成为LED灯饰销量第一品牌；茂硕电源当初在布局LED市场时，定位于大功率LED电源，获得了一批稳定的大客户，成为LED驱动电源第一股。

　　浙江LED企业多集中在下游 缺乏龙头企业

　　根据高工LED产业研究所公布的数据，2012年，浙江726家LED企业共实现销售额229.4亿元，2012年，全国LED产业产值达2059亿元。浙江LED产业占全国比例超过一成。

　　但是，浙江LED企业平均产值仅为3200万元，尤其是企业聚集的下游，产值更是低于平均水平。下游企业数量为680家，占到整个行业的93.7%，平均产值却只有3100万元。

　　“浙江LED行业产值过亿的企业并不多，”高工LED产业研究所研究总监张宏标说，“尽管位列全国第二，但与广东的差距还比较大。”根据测算，广东LED产业产值已经超过千亿。

　　张宏标认为，中国已经进入LED照明的“战国时代”:LED应用市场混乱，产品参差不齐，价格竞争激烈，技术水平高低差距甚远。“市场混乱现象在未来1到2年内将表现得更加突出，领军企业3年内将开始逐渐定型。 ” 张宏标说。

　　目前中国传统照明企业，最大的为雷士，2011年，产值也就37亿元人民币左右，而业界普遍认为，LED照明领域很容易产生年产值超过50亿甚至上百亿的企业。

　　“究竟鹿死谁手，三到五年内见分晓。”清华大学商业模式研究专家危正龙说，“对所有的LED企业来说，这是最为关键的时期！”