新区要跑出加速度，需要在项目的整个工作链上补齐短板。而招商，是其中重要的一环。

新区要跑出加速度，需要在项目的整个工作链上补齐短板。而招商，是其中重要的一环。

这几天，舟山市定海区招商局局长吴海斌忙得不亦乐乎，局里今年刚成立的3个专业招商团队马上要分赴各地开展招商引资，目标是区里刚梳理出的符合辖区产业布局，且在世界、全国排名靠前的企业。与以往招商不同的是，他们针对招商过程中存在的体制机制短板，专门创新定制了“3+4+X”专业招商模式。

“这种模式更加强调招商的专业性，传统的大众招商模式已落后了。”吴海斌介绍说，所谓的“3+4+X”，就是区招商局内设3个专业招商部，4大产业平台分别设立产业招商局，再加上各专业招商局和各镇（街道）等有机组合。按照这一新的模式，定海将按产业分类组织招商团队，明确带队领导，精准招商。

招商要专业，人才是关键。眼下在定海，那些精气神强的、专业素质和知识水平兼备的专业招商人才，越来越受到重视。吴海斌认为，一线招商人员要发挥好“冲锋员”的角色，既要当好“店小二”，又要成为商务谈判专家，同时，要进一步完善对专业招商人员的考核激励和培训机制，激发招商人员的主动性，鼓励他们不断提升自身素质。

专业的招商还需要专业的服务。政府当好“店小二”，为客商提供专业服务，是形成软环境比较优势的重要途径。今年春节后上班第一天，在舟山市动员部署“树标杆、补短板、求突破、走前列”大行动后，定海区四套班子领导再也坐不住了，他们分别带队走访联系了全国九大产业类的企业，积极招商引资，目前已有41家企业有意向与定海区进一步洽谈。