火腿大王拥抱电子商务 2014年金字火腿开20多家网店

“去年金华电子商务交易额突破2000亿元，很让人振奋。网络经济发展，也给了传统产业很大的机会。”昨天上午，在婺城区代表团的全体会议上，听到开发区党工委副书记、管委会主任余秋荣这番话，在座的人大代表、金字火腿老总施延军用力点了点头，表示赞同。

这让人有些诧异，要知道，在去年的两会上，这位火腿大王曾和一位电商巨头“唇枪舌战”过，当时他觉得“不要盲目发展电子商务，我们对它还不是很了解。”

为什么今年施延军的态度起了变化呢？

电商不是谁都能做的

要有团队和思考

“我不是不看好电商，在金华，金字火腿做电商算早的。我只是觉得电商重要，实体经济更重要。而且做电商也不是谁都能做，要有团队，也要有深入的思考。”施延军这么说，2014年，他带领一帮人在互联网转型上做了积极的探索，尝到不少甜头。金字火腿网络销售总额翻了一番，双十一期间还成为火腿与肉制品类目的全网销量冠军，“关键是通过互联网，我们赢取了一大批年轻粉丝，等于赢得了未来。”

其实几年前，金字火腿就在电子商务发展中分得一杯羹，但是面对如火如荼的互联网经济，老总施延军还是比较谨慎。

在他看来，9158、5173这些金华巨头发展都非常猛，但他们都是虚拟平台，取得成功是与市场机遇分不开的。而金字火腿是实体企业，电子商务到底能有多少促进？，当时的施延军还不太确定。

传统企业、实体经济要转型，出路在哪里？为此，他建立了专门的团队，对互联网、移动互联网带来的变化进行研究。得出的结论是，产业、产品、市场都要转型，必须借助互联网这双翅膀。

互联网带来年轻粉丝

这些是企业发展的动力

去年，金字进一步铺开电商销售渠道，在天猫、京东1号店等开出了20多家网店，几乎是全网覆盖。

在产品结构上，根据市场需求和互联网消费习惯，提出了从火腿到肉品转变，不仅卖火腿，还研发出各种休闲肉制品、零食、半成品菜肴，目标是“占领年轻人的办公室和厨房”。

在品牌传播上，也把许多精力放在互联网推广与用户的互动上。比如让用户共同参与制作宣传片，给粉丝送肉票，收集用户体验等等，收据了大量用户数据，用于实现精准营销。

而通过线上线下互动，金字积累的粉丝已经超过百万，也被他看做是未来发展的动力。

“如果说金字火腿成为行业龙头企业是金字1.0时代，到进军电商是2.0时代，那么到实现全面互联网化，将进入金字3.0时代。”施延军说。

金华电子商务交易额

今年要突破3000亿元

火腿大王转型拥抱互联网的背后，金华网络经济正在迅速成长。

去年，作为金华市委市政府“一号产业”，全市实现电子商务交易额首次突破2000亿元，达到2356亿元，增长40.9%。全年还新增网络经济市场主体1.5万元，同比增长260%。通过网络经济创业带动的直接就业规模达到50万人左右。

今年政府工作报告中，也把大力发展信息网络经济作为产业转型升级的重要推手。

记者从金华网络经济发展局了解到，为加快国家现代服务业综合试点，金华还建立了总额达10亿元的金华信息经济投资基金，支持信息网络、市场平台等产业发展。

另外，金华还出台了《市区网络经济空间布局与发展规划》，将在市区打造“一城一区多园多点”的网络经济发展空间格局。永康、浦江、磐安等地也制定了电子商务发展规划。

在近日召开的全市网络经济大会上，提出了2015年目标，金华电子商务交易额要突破3000亿元，增长25%以上；网络零售额突破1200亿元，增长30%以上。