桐庐针织产业转型升级 电子商务成拓展市场新渠道

浙江在线·浙商网5月15日消息(记者郎凯行)王志妹从一个普通的纺织女工到亲手创立浙江春风米兰鸥服饰有限公司，她这大半辈子可谓是见证了桐庐轻纺针织业的发展与壮大。

发源于上世纪90年代初期的桐庐轻纺针织业，得益于改革开放后的一波国际产业大转移。低廉的人工成本加上优质的产品，世界服装名牌厂商的视线瞄准了桐庐这块宝地。

而以王志妹为代表的一批民营企业家，通过广交会等展会接单，引进针织生产设备，逐步形成了桐庐轻纺产业的雏形。

从杂牌到代工世界名牌

走出国门的桐庐织造转型升级

横村镇是桐庐轻纺针织产业的主要分布地，王志妹的工厂也在这儿。“我们公司最早和多数横村镇的针织企业一样，都是代加工起步的。当时针织行业竞争还不算激烈，门槛又低，很多夫妻工厂都是那个时候建立的。”

经过30多年的发展，如今的横村镇拥有染整、针织、小三件等企业600余家，产业链配套完整、产品种类齐全，被誉为“中国针织名镇”。产品远销欧洲、中东、中亚、北美等50多个国家和地区，产品的外销量达80%以上。

“横村95%以上的毛针织企业为单纯的外贸加工出口型企业，是世界针织名牌服饰的重要生产基地。”桐庐县经济和信息化局局长钟一平称，虽然为国际知名品牌做加工，但是企业没有产品的定价权，加工利润空间越来越小，而随着国内劳动力、原材料和能源等生产成本的上升，企业的发展空间受到局限。

记者了解，虽然横村镇的针织企业并不缺少订单，但是过于单一的外向型经济结构模式，直接导致其针织业饱受国际市场变化影响，为他人做“嫁衣”的局面多年未曾改变。

“2005年期间我们敏锐的感觉到针织行业的同质化竞争愈加严重，如果缺少一个响亮的国内品牌对企业的长久发展是不利的，在别人看来就是一个代工厂。”2006年王志妹专门请了品牌设计公司，注册了“米兰鸥”，正式走上了品牌导向的发展之路。

近年来，横村镇通过“走出去”、“请进来”，邀请行业专家“把脉开方”，提出了“三大转型”发展理论。一是要从“块状经济”向“集群经济”转型；二是要从“单一的外向型经济”向“外销加内销并举的经济方式”转型；三是要从“单纯的贴牌加工生产”向“内外销品牌服饰”转型。

2012年11月，桐庐县政府还与杭州出入境检验检疫局签署合作备忘录，正式启动建设出口针织产品质量安全示范区工作。2014年完成省级质量安全示范区验收。

横村镇将通过一系列战略性结构调整政策扶持，力促毛针织业实现产业升级目标。

从展会到专业市场

桐庐品牌借力电子商务求发展

“销售渠道一直是自创品牌发展的一大问题。”桐庐富春江织造集团公司创立于1992年，是桐庐针织产业的龙头企业，而公司总经理胡晓明则直言原创品牌在发展中困难重重。

“从前的针织企业都是通过广交会等展会来接单，后面又到义乌等专业市场，但怎么做都是贴大牌，主要为国外国品牌玛莎、阿玛尼、MAXMARA等代工。”胡晓明告诉记者，与孟加拉、印度等第三世界的劳动力成本相比，国内的加工费优势越来越小。

2010年富春江织造建立了自己的男装品牌“英迈尼”，并在杭州设立设计部，聘请国外的设计师。但作为一个新生品牌如果打出自己的知名度，胡晓明遇上了难题。

“开实体店、在媒体上打广告，或许可以迅速提高品牌的知名度，但投入成本和营运成本高，势必会导致产品销售价提高，在创品牌初期，如果高质量高价格的产品市场认同度不够的话，损失会很大。”胡晓明认为对于像自己公司这样一向以制造为主业，从未有过创立品牌经验的公司，起步太高，也就在这时他想到了电子商务。

2012年“英迈尼”天猫店正式上线，“富春江织造”用电子商务在市场上撕开了新的口子，进一步拓宽了企业销售渠道。如今，桐庐县横村镇网商协会于今年5月份成立，40愈加针织企业为首批会员企业，公司和协会的成立进一步促进产业提升发展，推进横村针织企业电子商务的跨越式发展。

随着电子商务的飞速发展，对于传统企业而言也需要信息技术和互联网，特别是对于桐庐是一个外向型为主的工业经济结构，如何抓住这些机遇，“内外兼修”全面推进电子商务，以促进传统产业转型升级，较快走上线上、线下共同品牌之路，亮出桐庐自己的品牌。