30位招商专员实施精准招商 牵线搭桥引回近百个项目

“五一”小长假期间，驻北京招商组组长陈海鹏还在忙碌。为更好推动招商项目建设，他来到永嘉国际房车露营基地实地了解项目落地情况，与投资者北京温州商会副会长王庆芳就基地与央企合作建设、房车工业生产与欧美房车工业协会合作进行洽谈对接，并带着北京商会有关人员走访市现代集团，就保税区建设进行洽谈。

“‘不为失败找理由、只为成功想办法’。哪怕付出十倍努力，也要助推项目落地为赢。”陈海鹏的一番话，也是我市30名异地温州商会招商专员的写照。自去年10月22日号角吹响，30名招商专员分赴北京、上海、山东、广东等10地，实施精准招商，因地制宜显“神通”，连连出新招、出实招，牵线搭桥成功引回一批大项目、好项目。

市招商局统计显示，经10个招商组牵线搭桥，目前已落地招商项目33个，总投资额218亿元，实际到位资金30.8亿元，其中以招商组为主的23.8亿元，占77.3%；签约投资协议(意向)93个，总投资额1095亿元。

“按图索骥”找企业、“顺藤摸瓜”找项目，驻北京招商组一边立足全市各地各部门提出的项目需求，“按图索骥”在北京寻找并筛选合适的央企、外企及温商；一边根据北京温商的特点和要求，在项目库里“顺藤摸瓜”找准项目，从而实现双向对接选择。在招商组努力下，目前，温州金融广场、鹿城A-378文化创意园、瑞安华龄时尚农业园、乐清雁楠文化大世界等一批项目均已落地，总投资金额达100多亿元。对准央企精准招商，北京招商组还将重点锁定央企，目前已初现“战绩”，北方华录集团投资平阳文化综合体项目建设、泛华集团投资瑞安东新产城融合示范带等项目均已达签订框架协议阶段。

用足“紧盯”战术，驻上海招商组坚持紧盯温商领头雁、紧盯上海央企外企民企、紧盯已签约项目落地、紧盯重大新兴产业、紧盯重要招商活动。为了把复星集团引进温州，组长吴松海和两位成员一起当起“月老”，在一个月内动员邀请复星集团团队来温密集考察5次。在忙碌了3个多月之后，招商组终于“盯出”成果，上海复星医药(集团)股份有限公司与市中医院于上月签约“老年病医院”项目。“我们的招商项目从无到有、从少到多，从意向项目到签约项目、再到落地项目，像麦浪一样逐渐向落地推进。”吴松海介绍，目前，上海招商组招引项目已落地12个，已签约16个，拟签约7个，意向的18个。

“愚公移山”“三顾茅庐”，驻河南招商组运用这些产自河南的老办法，以平均每天走访两家企业的速度不停奔波在河南13个地级市。“两头对接、三地并举”，驻辽宁招商组不仅往返于温州与辽宁两地进行对接洽谈，并立足辽宁，奔波吉林、黑龙江等地开展招商工作。出招“快、准、狠”，驻江苏招商组积极对接南京的国企民企，全力推动航空、养老养生等领域的一批项目洽谈对接和落地。

真心换来归心，诸多回归的温商深有感触。作为永嘉国际房车露营基地的投资者，王庆芳告诉记者：“一直以来，回乡投资最苦恼的是有项目，不知道找谁帮忙咨询牵线，怎么去对接落地。招商专员一来，他们真正成为了温商项目回归的代办员。”