自创品牌 三门冲锋衣市场产值超20亿

　　据不完全统计，目前浙江三门拥有大大小小的冲锋衣生产厂家200多家，生产工人约有7000人，其中从业人员在30人以上的企业约占30%。

　　登山、驴行、骑自行车……如今健康有氧的户外运动受到越来越多人的青睐，相伴而生的户外用品产业也正渐渐萌生为一个新的市场消费点。但是，很多人都不知道，国内生产的10件冲锋衣中，有6件出自三门人的手。

　　在外三门人接单，家乡亲朋忙生产

　　三门生产冲锋衣，还要从上世纪90年代说起。当时三门拥有上百家绣衣厂和加工店，可后来因为市场不景气，这些厂纷纷倒闭或改行。

　　“刚开始是一些在北京经商的三门人在做批发和销售冲锋衣的生意，后来，他们接触的订单多了，就想着能不能把订单拿到家乡生产。于是，一小部分本来接近倒闭的三门绣衣厂就接到了冲锋衣的生产订单，并渐渐地朝着制作冲锋衣等户外服装转型。”陈先生做这个行业已有十年光景，现在他在三门有一家自己的公司，他说，自己能走上这条道，多亏了自己在外经销冲锋衣的亲戚，一接到订单就转给他的公司生产。

　　在三门海游镇曾经有这么一句话：“生产冲锋衣，全家总动员。”陈先生说，那时候三门生产冲锋衣的厂家不多，在外接单的三门人也都是找自己熟悉的亲戚和朋友，就是在这种亲戚带朋友的模式下，不少当地人开始办起家庭式的制衣小作坊。

　　“找亲戚生产冲锋衣，这些商人比较放心，一是对人知根知底，二是产品质量有保证。而家乡的生产企业也放心，因为产品不用担心销售问题。就这样，大家慢慢地走上制作冲锋衣这一行业。”陈先生说，当时冲锋衣的产量还很少，主要是单一生产秋冬季款，订单也不是很多，不像现在，一年都可以生产不同款式、适合不同季节穿的冲锋衣。

　　2006年后，国内冲锋衣的市场需求不断攀升，不少在外经商的三门人接到的订单越来越多，订单额也越来越大。就是在那个时候，三门生产冲锋衣企业像雨后春笋一样发展起来。

　　“如今三门的冲锋衣行业逐渐形成规模，这是在外经商的三门人立下的功劳。”陈先生介绍，目前全球户外用品中只要是服装类产品中国都能造得出，不少国内代理商在取得代理权后，只是让品牌公司出版样，自己在国内找生产厂家、由厂家负责采购面料，所以那个时候虽然三门生产的贴牌冲锋衣随处可见，但拥有自主品牌的厂家几乎没有。

　　据不完全统计，目前三门拥有大大小小的冲锋衣生产厂家200多家，生产工人约有7000人，其中从业人员在30人以上的企业约占30%。去年，该行业年产冲锋衣裤2000万件（条）以上，加上夏季皮肤风衣、速干衣等，年产值超过20亿元，并带动了相关的上下游企业发展。如果算上在外三门人开办的冲锋衣企业的话，三门的冲锋衣产量可以占全国的半数以上，可以说产业集群优势十分明显。

　　网店成新兴销售模式，未来比重将会加重

　　中国户外运动用品产业尚处在萌芽阶段，但国内户外产品市场需求十分巨大，这为冲锋衣和其他户外用品带来了巨大的发展前景。

　　除了做足线下的生意外，不少三门人看到冲锋衣的巨大商机之后，也纷纷做起了网上的生意。据了解，目前三门人在淘宝网、阿里巴巴开店做冲锋衣生意的就有近千人。

　　35岁的小陈在三门海游镇西区大道做的是烟酒生意，除此之外，他每天还要向外地寄出七八件冲锋衣，因为他的亲戚开办了一家生产冲锋衣的企业，小陈将每款冲锋衣都拍了照片，上传到淘宝网店里。有订单他就打电话通知厂里，拿到货后马上发货。

　　“网店没有仓库，我也不负责生产冲锋衣，只要顾客有需要，就去厂里拿货，十分方便。”小陈说，他常常要给网站增加新款的冲锋衣图片，“开网店比实体店要容易些，光是去年一年，我的网店就赚了10多万元。”

　　记者在采访中了解到，2012年11月份以来，三门经营冲锋衣的网店日平均发货量在7000单左右（不包括去年的“双十一”活动），其中日发货100单以上的电商超过30家，业内人士预计，电子商务销售冲锋衣的比重将会越来越高。

　　创立自主品牌才有市场竞争力

　　拥有自己的冲锋衣品牌，一直是三门横渡镇大学生潘健的梦想。2005年，他怀揣着200元钱，只身前往北京，代理品牌冲锋衣。钱是赚了不少，但在他自己看来，充其量也只是个“衣裳小贩”。

　　2011年，潘健加入三门大学生创业互助社，并被推选为副理事长。通过这个平台，他结识了做广告设计的尤磊、主攻电子商务的卢海波。三人志同道合，没多久便成立了三门大创服装有限公司，专业生产冲锋衣。

　　如今，潘健实现了人生梦想，不但有加工厂，生产冲锋衣、冲锋裤、登山服、滑雪服、速干衣、速干衬衫等户外产品，还成功注册了属于公司的自主品牌——P.GECASJ（潘.戈菲尔士），开通了多个批发零售的网络营销店。目前，他的公司光是电子商务团队就有10个，网上冲锋衣的销量已经占到他们公司总销量的90%。

　　不过，潘健还有他自己的想法。“国内的冲锋衣市场追求的是品牌效益，现在的市场上要么是国外大品牌，要么就是国产的贴牌‘山寨货’，杂牌根本就不为市场所接受。”

　　潘健认为，贴牌生意可一不可再。

　　潘健并非“小富即安”之人。他的事业，还刚刚起步。

　　从原来一本万利的“贴牌”代理，到自办工厂自产自销，对于潘健来说，生产季节性产品冲锋衣的成本大增，风险也大增。“但也有着显而易见的好处。”潘健说，一来自产自销成本小，比二道贩子的利润大得多；二来也能在旺季到来的同时，根据市场的需求随机应变。

　　市场的反应印证了潘健的话。从2008年回三门办厂以来，潘健的生意一年比一年好。去年，他的公司产值达到1200万元。

　　“我的冲锋衣质量完全比得过那些国际大品牌，但是想要在市场上竞争得过，就必须要有自己的品牌和价格定位。现有贴牌的产品大多价格不一，定价混乱，我的品牌和价格都定位在中档水平。但在这个档次上，我相信我的产品可以与任何品牌的冲锋衣媲美。”潘健说。

　　整治冲锋衣行业，势在必行

　　作为国内冲锋衣生产加工的一个重要基地，经过多年的发展，在三门当地已经形成了较为完善的产业集群和供应链。但是，三门的冲锋衣产业仍以家庭作坊形式居多，因分散经营、相互模仿、竞相压价等，导致三门冲锋衣生产企业利润越来越低。

　　“最主要的原因除了国内的户外运动产业起步较晚，相关产业的发展滞后，还有就是三门的冲锋衣产业缺少品牌支撑。”三门县委政策研究室一名负责人告诉记者。

　　据了解，针对三门冲锋衣行业的现状，今年，三门将对冲锋衣行业进行资源整合，告别“单打独斗”的运作模式。政府将通过宏观政策，将这个产业集群中分散的力量联合起来，规范管理、分工协作，以规模经济的优势提高产品的竞争力。同时，政府还将帮助企业成立冲锋衣生产企业协会，加强行业自律，全面提升三门的冲锋衣品质。

　　三门县委政策研究室一负责人给记者举了一个例子，在国内市场销售的冲锋衣中，国外品牌几乎占据了整个市场，同样是国内加工的产品，贴上国外的知名商标，价格就可以提高5倍以上。

　　“在浙江的各个产业发展中，小到袜子，大到汽车，都有叫得响的品牌，这些品牌产品在行业发展中起到了十分重要的推广和示范作用。而在冲锋衣行业，我们能够拿得出来的品牌几乎没有，我们应该要像培育三门青蟹一样，去创建三门的冲锋衣品牌，这种情况既是挑战，也是机遇，把握得好，就可以在细分市场中占得先机。”