“重器”兴区 萧山企业走向世界

劳动力、资本、技术全球流动，资源配置国际化，在全球经济一体化的大浪潮之中，企业群体如何融入国际市场，在世界范围内开展竞争，成为当代经济最重要的趋势之一。

对已经完成原始积累的萧山企业来说，大力实施走出去战略，把推进企业国际化经营作为拓展萧山经济发展空间，实现资源在全球整合配置，已然是促进产业、产品结构优化升级的重要举措。

特别是，当前国内经济处于低迷，供给侧改革成焦点，产能过剩、上游原料缺乏、尖端技术不足、品牌境外知名度不高、营销网络不畅等问题始终困扰着市场主体，借助一带一路、互联网+、中国制造2025等历史机遇，萧山企业在国际化中如何克难攻坚、再次腾飞，成为萧山经济新常态下的新看点。

经过过去三十多年发展，萧山本土民营制造业开始崛起并茁壮成长。这一群体通过直接投资建厂或购买国外相关企业和配套设施，雇用当地劳动力，把中国制造基地移向海外，积极打造中国品牌。区商务局负责人表示。

海外兼并收购风生水起

安邦集团全球扫货、大连万达兼并美国传奇影业、青岛海尔收购美国GE家电业务，这一笔笔大型兼并收购案，不断搅动着全球视线，触动着世界投资者的神经，更有外媒惊呼：2016年是中国企业并购年。

这背后，是中国资本目前正以十分强势的姿态流入世界各地。今年以来，中国企业重启海外收购狂潮，加强境外并购攻势。官方统计显示，今年1到3月，中国企业实施的海外并购金额总计达到1011亿美元，已接近创历史记录的2015年全年的数字。

而萧山企业，无疑也是这场海外兼并收购潮的主角之一。前不久，萧企永盛集团以55万欧元的财务代价，全资收购法国知名蕾丝花边制造商德赛耶公司，未来的后续投资将超过400万欧元；华澜微电子股份有限公司斥资300万美元，收购台湾晶量半导体有限公司的全资美国子公司资产，迈出华澜微国际收购与经营业务第一步；再早些时候，亚太股份以参股方式投资斯洛文尼亚轮毂电机技术公司1000万欧元，占该公司股份的20%，从此获得了欧盟最先进的新能源汽车底盘核心技术。

这都是近期的故事。在萧山，一旦提及企业海外经济行为，万向集团始终是个绕不过去的话题。这家拥有46年历史的大型集团公司，从一个农村的小作坊，逐渐成长为年销售额超过200亿美元的跨国企业，成为商界的常青树。而海外收购，更是万向集团国际化战略中的关键一环。

2002年，万向集团收购美国上市公司UAI，成为中国乡镇企业收购海外上市公司的第一案；此后，从万向节传动轴的发明者洛克福特公司到美国环球控制系统公司、美国T-D公司，从D&R公司到美国BPI公司、A123系统公司，随着一桩桩海外并购案的发生，万向集团在世界市场声名鹊起，实力日益壮大。

特别是，万向于2014年击败李泽楷旗下公司，收购与特斯拉齐名的电动汽车制造商菲斯科，更是成为中国企业海外并购的典型案例。显然，万向已经成为当下中国国际化水平最高的民营企业之一。今年年初，万向集团还对美国A123系统公司进行了增资，额度达到4.2亿美元。

区商务局负责人认为，萧山企业开展海外并购的主要目的，集中在获得更为先进的技术、人才，以及借此延伸产业链，参与国际分工合作跟市场竞争。相对国内以低端为主的制造业现状，无论是技术、管理还是品牌、市场，多数情况下国外制造业显然更胜一筹。该负责人表示，通过资本收购的方式，企业能够加快得到技术，缩短与国外巨头的差距，自身也能够得到新一轮发展。

仍以万向集团为例，利用海外收购的标的，万向集团业务实现了几次转型升级。从最初的传统汽车零部件到新能源电池，从电机到电控再到电动汽车，并延伸至清洁能源领域，实际上，万向每一次变化，都打上了萧山企业转型升级的烙印，并成为萧山企业成功走向世界的最好例证。

境外投资掀起热潮

坦言之，在国际产业分工体系中，发达国家企业往往占据着研发设计和品牌营销的产业链高端环境，发展中国家的厂商则被挤压在了低利润区的制造环节。而从萧山企业的国际过程中，不难发现这些企业的发展战略逻辑：产业链低端走到利润更高的高端，从微笑曲线的底部走向两侧，从而形成更为完整的产业链竞争优势和较高附加值。

目前，恒逸石化文莱项目正在加快推进之中，该项目刷新了中国民企海外投资额新纪录，也是我国一带一路重点项目。对恒逸石化而言，某种程度上，文莱项目承载着公司未来，项目一旦投用，恒逸石化将形成原油-PX-PTA-涤纶长丝的全产业链。

近年来，涤纶、PTA行业持续低迷，企业利润空间进一步被压缩，而作为上游，相比之下，PX以及原油领域利润率仍保持较高位置。实际上，PX多数产能掌控在国外巨头手上，原油开发则由国有企业垄断着。市场人士指出，文莱项目的实施，恒逸石化不仅能实现PX和MEG的部分自给，同时形成300万吨的成品油加工能力，预计投产后，恒逸石化盈利将非常丰厚，这为公司未来的发展打下坚实基础。该人士认为。

显然，恒逸石化投建文莱项目的终极目的，在于充分利用国外优势资源，弥补国内相关资源的不足以及短板。实际上，当前国内经济一方面产能过剩现象突出，企业经营成本不断增加，人口红利正逐步丧失；另一方面，经过前期高速发展，国内目前各种资源要素进入瓶颈期，土地、用能等形势不容乐观，部分企业在继续扩张之际急需新要素，这也成为萧山企业近年来境外投资屡创新高的重要原因。

比如健盛集团对越南投资6000万美元，投建袜业公司、纺织印染公司；航民科尔纺织有限公司对科尔公司进行投资并完成增资，两次投资总额接近2亿美元。谈及境外投资的动机，两家公司的回答几乎一致，即基于国内成本生产成本过高等问题。

其中健盛方面就曾表示，在越南投资建厂，不仅可以利用当地低廉的劳动力资源以及国外市场更便宜的棉花，同时还可以享受很多低税收政策。事实上，近年来生产要素的偏紧，对国内企业来说，这已经造成其必须额外多付出一定财务代价去购买这些要素，企业经营成本也随之陡升。因此，选择去境外投资建立生产基地，成为不少企业首选。

据了解，今年1到3月，境外投资再创历史同期新高，提前超额完成了全年目标任务。统计表明，前3个月，萧山境外投资总额达到4.52亿美元，同比增长50.17%，为市下达目标1.7亿美元的265.88%。这其中，包括新设的境外投资项目4个，存量增资1个。

另外，从投资区域结构来看，香港依然是萧山企业设立贸易公司的主要地区，欧美等正在成为萧山企业在国外设立研发机构及收购品牌的重点国家，而东南亚发展中国家则逐步成为萧山企业开展境外生产加工的重点目标。

输出产能成重点

萧山境外投资中，有个十分有趣的现象：设立专门的进出口公司成为一种时尚，跨国营销成主流做法之一。这背后，是不少萧山企业通过设立境外营销公司等形式，加快建立自主国际营销网络和流通渠道。

区商务局负责人认为，企业国际营销网络的建立和发展，不仅有效开拓海外市场，提高品牌知名度，而且能及时收集更多国外消费需求信息，增进企业对海外市场的了解，为产品开发和定位提供导向。

此前，荣盛石化在新加坡设立的荣盛亚洲私人有限公司，投资额达到430万美元，根据相关信息，荣盛亚洲主要经营范围就是石油化工产品及其原材料等进出口贸易；又如杭州瓜伊拉贸易有限公司，该公司投资558万美元，在香港成立专门从事有色金属、五金交电等产品的进出口公司；杭州科雷机电工业有限公司斥资300万美元，在马来西亚投资新设立一个经营范围为计算机直接制版机及配套产品的进出口贸易、售后服务等业务的子公司。

类似案例还有很多。业内专家指出，经过前几年大规模扩张，萧山化纤纺织、汽车零部件、装备制造等行业已经处于产能过剩状态，产品与市场之间的供需已经相对失衡，因此，企业急需跳出萧山到海外市场再寻商机。该专家表示，通过设立海外贸易公司，实际上就是为了向外输出产能。

积极输出产能，最典型的还属萧山钢结构。从最初的建设轻钢厂房，到现在占领机场、火车站等国内大型空间钢结构建设领域，近年来萧山钢结构企业迅速抢占钢结构产业制高点，先后承建一系列知名重大项目，并把萧山制造推向世界。但同时，随着国内大型钢结构市场的逐渐饱和，以杭萧钢构、东南网架为代表的萧山钢结构企业积极走出去，去海外谋求新发展。

其中，凭着自主创新的专利，杭萧钢构已成功进军欧美市场，与国际一流的钢结构企业同台竞争，并拿下德国法兰克福航空铁路中心、冰岛雷克雅未克音乐会议中心、卡塔尔多哈国际机场等多个大项目；而东南网架则把目光投向了美洲市场，并把向国际化转型作为战略之一，去年该公司拿到了一个来自巴拿马的重大订单，总金额达到31亿元。

实际上，随着萧山钢结构企业积极走出国门，这批企业进入北美、非洲、越南、新加坡、阿尔及利亚、多米尼加等国家和地区，承建了安哥拉体育馆、迪拜跑马场、新加坡和印度电厂等工程，萧山钢结构构件更是远销多个国家。

特别是，当前国内正深度推进互联网+战略，这为萧山产能输出提供了新途径。这新体现在，目前全国外贸出口形势总体十分严峻，如何使出口继续承担起拉动经济发展的重任，成为互联网时代下外贸企业新命题。区商务局负责人表示，通过跨境电商B2B大贸途径，借道互联网萧山制造再次走向世界。

去年7月，13家萧山卫浴企业入驻阿里巴巴萧山工业专区卫浴板块，成为阿里巴巴首次在国内开辟的B2B专区。首批上线的这13家企业，都是制造和贸易结合的工贸一体型企业，且具有一定规模和品牌。这是萧山企业集体出海的真实写照。目前，萧山正深入引导传统外贸企业、商贸企业、工业企业和大型专业市场开展跨境电商业务，在保存量的基础上积极拓展增量。区商务局负责人说，萧山将充分利用互联网+外贸的模式开辟出口新途径，实现外贸优进优出，打造跨境电商产业链和生态圈。