抢抓G20机遇 主攻七大产业 萧山招商引资新起航

新常态下，新经济成为发展新动能，这决定着招商引资必须拿出新思路、新方式，如此才有可能呈现出新成果。

来自区招商局的数据表明，今年上半年，萧山招商引资主要指标顺利实现双过半。其中，全区实到外资、到位市外资金和浙商回归引进三项指标均达到市级目标时间进度，实到外资总量更是位居全市首位。

作为一把手工程、一号工程、萧山发展生命线，萧山紧紧围绕招商引资365工程，通过招大引强、招才引智，不断提升招商引资质量，招商实绩稳步提升。这背后，强有力的招商引资不但拉大城市发展框架，注入产业转型新力量，更推动萧山经济走到了新高地。

区招商局负责人表示，当前经济体系正发生剧烈变化，无论是政府层面还是市场层面，都催生出许多历史性新机遇。萧山将顺势而为，借助招商引资这一途径，牢牢抓住这些新机遇，将再次构筑产业发展新优势。

新契机

抢抓G20招商

中国首次接棒G20峰会，并将在杭州举办。这一国际盛会的举办，将对杭州经济带来明显的促进意义，相关基础设施建设和配套服务将会发生翻天覆地的改变。对萧山而言，G20峰会产生重大新机遇，而与之相对应的B20峰会，同样对当地产业招商产生重要影响。

这影响，体现在萧山知名度得以提升，体现在当地将向世界展现萧山形象，成为萧山国际化重要跳板。更重要的是，全球资金、技术、人才将聚焦萧山，无疑，这对当地招商引资是个千载难逢的机遇。

峰会招商是今年招商引资工作的重点，为此萧山制定了‘抢抓峰会机遇，助推招商引资’专题活动方案，还成立了峰会专题招商小组。区招商局负责人介绍，萧山正瞄准20国集团世界500强、行业领先企业和参会企业，梳理客商信息，列出招引目标重点名单，主动开展招商对接。

方案正在转化为行动。在招商局负责人桌案上，有一份2016年招商活动安排表，从G20招商预热到G20举办期间推介，再到G20落幕后主动出击，该表里排满了今年各类招商活动。

实际上，仅今年上半年，招商局就先后举办了南部八镇文化旅游及民宿经济推介交流会、聚焦两区两会，共享杭州国际化投资新机遇北京推介会、助力G20—商会走进钱江世纪城活动、总裁走进世纪城楼宇招商活动等多个招商推介活动，全方面、多角度展示当地良好投资环境，为G20峰会招商提前预热，并取得了显著成绩。

以地块招商为例，一方面，招商局与好地网、浙江经视地产频道、中国商业地产联盟等第三方专业机构合作，与区国土局携手，成功举办杭州市萧山区城市发展论坛暨2016萧山土地价值解读会，前往成都、海南参加中国商业地产行业发展论坛2016年会；另一方面，针对重点地块开展精准招商，积极邀请国内外知名开发商来萧考察，融信、九龙仓、阳光城、万科、龙湖等企业上半年成功竞得土地，目前仍有宜家、新城、泰禾、金地等一批地产开发商对下半年萧山推出土地表达了投资意向。

不但如此，借助G20峰会的巨大影响力，萧山还积极招引中字头公司，借力央企助推萧山经济转型升级以及新型城市化建设。

比如说，五矿恒信投资管理有限公司与浙江省建工集团有限责任公司、浙江湘湖旅游度假区投资发展有限公司联合出资1亿元设立五矿财富投资管理有限公司，从事投资管理、投资咨询和财务咨询，参与湘湖金融小镇的培育发展。该公司的设立，将有利于萧山加快建设钱塘江金融港湾，打造一个集聚资本、转化资本的发展平台。

又如，今年中城建第十三工程局有限公司出资1.2亿元参投杭州萧山钱江世纪城沿江建设开发有限公司，参与钱江世纪城沿江市政园林工程和设计、建设、运营和管理，助力G20国际峰会项目。钱江世纪城这条3公里长的沿江景观带将成为萧山新风景、新标志。

行业大鳄的青睐，各路资本的踏入，从中不难发现，G20峰会效应已逐步显现。下一步，萧山将围绕峰会加大推介，针对B20参会企业以及各国驻华商会、投资服务机构，通过精准对接，邀请客商来萧实地考察，吸引投资。

新方向

主攻七大新兴产业

随着中国制造2025、互联网+等战略深入推进，以及国家相关政策利好的释放，新兴产业已然成为一个大风口。某种程度上，未来新兴产业发展如何，或将决定萧山经济转型升级的深度与广度，因此，新兴产业成为萧山招商引资重点方向之一。

杭州奕惠环保设备有限公司是今年萧山新引入的外资项目，该企业主营环保设备、智能一体化污水处理设备、空气净化设备的技术研发。项目投资总额8000万美元，注册资金3000万美元，上半年已到位资金1520万美元。据分析，奕惠环保设备的落户，将引领萧山先进装备制造产业新一轮集聚发展。

区招商局负责人介绍，上半年新招入的项目中，像奕惠环保设备这样产业引领作用鲜明的项目还有很多，这其中包括以研发和生产隐身超材料及其应用产品为主业的杭州东沣隐身科技有限公司。

此外，还有浙宏科技、亿享会信息传媒、绿逸电子商务、伯益融资租赁、明州医院等一批产业引领项目，主要涉及新材料、先进装备制造、信息经济等领域。该负责人说。

根据产业发展规划以及经济特点，萧山确定了高端装备制造、信息、金融、新能源汽车、健康、旅游、文化创意七大新兴产业为重点招商对象，并成立相应的七大产业招商组。这些招商组通过统筹招商信息、统筹项目优化布局、统筹项目推进，着力加强资源整合，实现优势叠加，切实提升招商水平。

今年上半年，区招商局进行以外引外活动，拜访在杭500强企业及行业领先企业，组织参加中澳智慧健康与养老产业论坛；同时，走访恩斯克万达、华润置地、申新爱思开包装、日立钱电有限公司等已在萧投资企业，了解公司运营状况，把握企业投资动向，开展以企引企。

值得一提的是全国首个工业大数据实验室项目，今年6月份，该项目正式落户萧山科技城，计划总投资2.03亿元。资料显示，项目将通过整合制造企业、互联网企业、大数据企业的资源，推动符合工业企业需求的大数据系统解决方案落地，针对产业集群和行业开展工业大数据应用，有望成为萧山发展工业大数据产业的领军项目。

有专家分析时指出，萧山以传统经济著称，目前发展面临瓶颈期，必须招引与培育新兴产业，从而使区域发展能够形成新的增长点。借助招商引资这条捷径，萧山可以在最短时间内发展新经济、新业态，并为整个经济持续发展注入新鲜血液。有专家认为。

据悉，招商局正积极开展产业研究分析，梳理各行业的龙头企业，分析确定招商目标；结合各平台、镇街确定的产业定位和招商方向，制作全区七大产业招商手册，实施一对一、点对点的精准招商。下半年，招商局还将与国土、经信等部门一起举办土地、信息经济、先进装备制造、存量利用等系列专项推介活动。区招商局负责人透露。

新力量

招商理念蜕变

位于钱江世纪城的杭州市信息安全产业园，是浙江省首个信息安全产业园，开园仅半年多，就已吸引了来自全国各地的网络信息安全型、信息技术型和互联网科技型企业入驻，成为了杭州市实施以信息经济、智慧经济为核心内容的一号工程的排头兵之一。

据了解，截至今年6月底，园区已完成招商面积6万多平方米，入驻企业达269家，备案企业100多家；引进国家千人计划人才1名，省级千人计划人才2名，海归高层次人才10多人，知名教授5人。

在谈及招商方面取得的成绩时，杭州市信息安全产业园相关负责人认为关键之一便是招商策略、招商理念的变化。我们逐步从建园初期的‘大招商’向‘招大商’转变，不断提高入驻企业的质量。该负责人介绍，园区主动走出去挑选符合园区主导产业、行业领军型企业和掌握信息安全核心技术的、科技含量高的好企业，并通过各种项目推介会、高峰论坛、互联网平台等开展招商活动。

杭州市信息安全产业园相关负责人的一番话道出了萧山招商引资工作呈现出的另一个新特点，更加注重招商项目的质量。这从萧山招商引资考核办法的修改完善中也可见一斑。

据介绍，与去年相比，今年萧山招商引资考核导向发生较大变化。比如说，外资考核提高了规模加分，鼓励平台、镇街多作贡献，进一步加大质量分的比重，内资考核突出项目质量，弱化引资规模，取消了超额加分。

如此一来，就提高了考核的科学性、针对性和有效性。区招商局负责人认为，充分发挥考核这根指挥棒的导向作用，将有利于强化各线招商人员优质产业项目的招引力度，推动萧山在大项目招商方面有新突破。

尤其是，萧山还强化了招商人员工作考核，细化基础工作考核办法，提高分值比重，优化了考核奖励方案，对能招商善招商人员加大激励，切实提高一线招商人员工作积极性。

此外，萧山还不断强化招商队伍建设，促使招商人员往职业化、专业化方面发展。如组织平台、镇街招商人员走出去参加市商务委关于招商实务、商务洽谈技巧专题培训，请进来邀请市相关部门专家开展招商考核专题讲座，提高招商人员专业素养。

又如萧山进一步强化招商实务训练，通过建立以老带新的招商小分队、区镇二级联合招商小组等形式，先后赴北京、深圳、上海、南京等地敲门招商，让招商人员在招商实战中积累经验，切实提高项目洽谈能力。